Hoy terminé de leer “Cómo ganar amigos e influenciar gente” de Dale Carnegie y para aquellos que no le sepan ese es EL libro sobre relaciones humanas.

Después de leer a través de sus tips sobre cómo influenciar a la gente para lograr que hagan lo que quieres que hagan, me puse a pensar en cómo ésto se puede aplicar directamente a la construcción de links.

Mientras que un vendedor intenta hacer que alguien compre su producto o servicio, un constructor de links está tratando que un blogger, editor o webmaster les proporcione un link. Lo único diferente es cómo procesan el objetivo.

Entonces construir links sería más fácil para un vendedor, porque conseguir un link es mucho más sencillo que lograr que alguien adquiera un producto o servicio.  Colocar un link requiere mucho menos que una venta y se tiene un arsenal de técnicas.

Es por ello que, aquí, les proporciono 18 estrategias de ventas para que apliquen cuando realizan outreach:

1. Puedes vender sólo si estás convencido de ello – Si eres un webmaste o blogger, ¿Pondrías ese link? Si no estas convencido de que puedes hacerlo, necesitas regresar y construir mejor contenido, invertir en un mejor diseño o encontrar un mejor ángulo.
2. Conoce a quién te estás acercando – Encuentra cosas sobre las que las personas hablan o les gusta. Así como también debes de conocer sobre ellas para ayudarte a entender cómo la gente involucrada en el tema toma decisiones.
3. Pon todo en sus términos – No les hables sobre ti, sólo diles lo que les importa.
4. Se claro y directo – Si tienen que descifrar en un e-mail de 400 palabras lo que quieres decirles perderán el interés. Debes ser sencillo de entender e ir directamente al punto.
5. Aprende su nombre – Dale Carnegie menciona que el nombre de una persona es lo más dulce e importante que suena en la conversación, así que asegúrate de llamarlos por su nombre.
6. Se entusiasta – Conviértete en el primer mail que recibieron, solicitando un link, que no sea aburrido. Atrae su atención.
7. Aprécialos, no los halagues – La gente adora ser reconocida, así que encuentra algo de lo cual puedan sentirse orgullosos dejando entrever honestidad y aprecio sincero. Hay una delgada línea que puede convertir un halago de ser algo bueno a malo.
8. Usa el humor – el humor no sólo hace un email más personal, sino que ayuda a diferenciarte de otros emails.
9. Haz que quieran hacer un link a ti – Este es el tip más difícil de conseguir porque es difícil lograr que alguien quiera hacer un link, pero es el más gratificante. Trata de ver las cosas desde su perspectiva.
10. Haz que la otra persona se sienta importante – Para ti puede ser que aquel webmaster o blogger sea uno de tantos, pero hacerlos sentir realmente importantes puede hacer que ganes su respeto (y link) de una manera más sencilla.
11. Pregunta por sus opiniones – Preguntar sobre que tema de gest post prefieren o cómo se sienten respecto a algo, muestra que te importa su opinión.
12. Logra que la otra persona diga “Si, si” inmediatamente – Cuando pides un link, guíalos a responder una pregunta de la cual obtendrías un si como respuesta. Una vez que ya han dicho si, es muy fácil observar más afirmaciones después de la primera.
13. Apela a su nobleza – Únete a un acto de caridad o similar cuando estas realizando construcción de links. La gente puede decir que no originalmente a un link, pero no dirán que no si su acción tiene un acto de caridad como resultado.
14. Dramatiza tus ideas – Como todo, úsalo con moderación, dramatiza sobre algo que estas diciendo, riega la excitación. Esto lo hace menos aburrido.
15. Todo es sobre la presentación – Sea que estés usando un logo o comiences con tu título empresarial en la firma de tu email, la forma en que te presentas es muy importante.
16. Háblales sobre sus errores directamente – Esto es más sobre relaciones públicas que ventas, pero es esencial, más cuando se utilizan estrategias como las de links rotos.
17. Sé rápido al contestar – esto muestra que estas entusiasmado y que eres una persona real.
18. Mantente en el radar – Una vez que has obtenido un link de alguien, no pierdas el contacto. Puedes haber más links en el camino.

Conclusión

La administración de relaciones personales fue creada para la gente de ventas pero también es usada por los constructores de links. Mucho de lo que hacemos se trata de eso. Mientras la construcción de links se convierte más y más en relacionarse con personas, aquellos que están mucho más educados en las relaciones personales están destinados a triunfar.

Bonus: Si aún no estas convencido, entonces utiliza  Yesware mi plugin favorito de Gmail para un outreach eficiente. Está hecho para ventas. Las aplicaciones están en todos lados.

¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Hay otras técnicas de venta aplicables a outreach que no mencioné? Me encantaría leer sus opiniones debajo.